Šiandien, kai internetinė reklama tapo vienu pagrindinių būdų pasiekti klientus, pasirinkti tinkamą kanalą tampa svarbiau nei bet kada anksčiau. Google siūlo dvi pagrindines platformas: paieškos reklamą (Google Search) ir vaizdinės reklamos tinklą (Google Display Network, GDN). Nors abi veikia per tą pačią Google Ads sistemą, jų tikslas, veikimo principas ir rezultatai – labai skirtingi.
Google paieškos reklama – kai klientas jau pasiruošęs veikti
Google reklama pasirodo tuomet, kai žmogus pats ieško informacijos, įveda raktažodį į Google paieškos langelį ir tai yra vienas svarbiausių šios reklamos privalumų. Tu pasirodai klientui tiksliai tuo metu, kai jis domisi tavo siūlomu produktu ar paslauga.
Tarkime, kažkas įveda „automobilių nuoma Vilniuje“. Jeigu tavo verslas užsiima šia veikla – tavo reklama gali atsidurti paieškos viršuje ir būti viena pirmųjų, kurią žmogus pamatys. Tokia akimirka – aukso vertės.
Pagal „WordStream“ duomenis – vidutinis konversijų rodiklis Google paieškos reklamoje siekia apie 4,40 %, o kai kuriuose sektoriuose (pvz., teisės, medicina, draudimas) gali viršyti ir 6–7 %. Tai yra labai aukštas rezultatas lyginant su kitais skaitmeninės reklamos kanalais.
Paieškos reklamos ypač tinkamos:
- Kai reikia greitai sugeneruoti pardavimus ar užklausas.
- Kai auditorija aiškiai žino, ko ieško.
- Kai produktas ar paslauga yra konkreti ir „paklausi čia ir dabar“.
- Kai svarbu pasiekti vartotojus aukštos intencijos etape.
Tai itin efektyvu paslaugų srityje, kai žmonės ieško grožio paslaugų, remonto, odontologo, advokato ar bet kurios kitos greitai reikalingos paslaugos. Jie nelaukia – jie veikia, todėl ir tu turi būti ten, kur jie ieško.
Google vaizdinės reklamos tinklas – kai reikia sukurti poreikį
Skirtingai nei paieškos reklama – Google Display tinklas veikia ne pagal tai, ką žmogus ieško, bet pagal tai, ką jis mėgsta, kuo domisi ir kur lankosi. Šios reklamos rodomos įvairiuose puslapiuose, YouTube, Gmail, mobiliosiose programėlėse – visur, kur tavo auditorija praleidžia laiką.
Display reklamos yra puikus būdas sukurti pirmą kontaktą su prekės ženklu, padidinti matomumą, pasiekti žmones, kurie dar net nežino, kad jiems reikia tavo produkto. Jos taip pat leidžia įgyvendinti remarketingo kampanijas – t. y. „pasivyti“ vartotojus, kurie jau buvo tavo svetainėje, bet dar nieko nepirko.
Pagal Google duomenis – vaizdinės reklamos tinklas pasiekia daugiau nei 90 % visų interneto vartotojų visame pasaulyje, o tai yra viena didžiausių auditorijų internete.
Tačiau svarbu žinoti, kad paspaudimų rodikliai čia žymiai mažesni – vidutinis CTR siekia apie 0,57 %, o konversijos dažniau įvyksta ilgainiui, ne iškart. Todėl ši reklama nėra apie momentinį pardavimą, o apie matomumo kūrimą, prekės ženklo įsiminimą, pirkimo kelionės pradžią.
Vaizdinė reklama tinka:
- Kai reikia didinti prekės ženklo žinomumą.
- Kai nori pristatyti naują produktą ar paslaugą.
- Kai vykdai sezonines kampanijas arba akcijas.
- Kai taikai remarketingą, kad primintum apie save.
- Kai tavo auditorija yra emocinio pasirinkimo tipo – pvz., grožis, mada, kelionės.
Šios reklamos dažnai vizualiai įsimintinos – baneriai, animacijos, vaizdo įrašai. Jos kuria nuotaiką, emociją, atpažįstamumą. Pavyzdžiui, jei vartotojas lankėsi tavo el. parduotuvėje ir žiūrėjo batus – vėliau jam gali būti rodomas skelbimas su tais pačiais batais ir nuolaida. Tai viena stipriausių šio tinklo savybių.
Kurią reklamą rinktis?
Atsakymas priklauso nuo tavo verslo tikslų. Jei nori greitai parduoti, gauti užklausų ar paskatinti veiksmą – pirmiausia rinkis paieškos reklamą. Jei nori plėsti auditoriją, auginti žinomumą, kurti kontaktą arba vėl įtraukti buvusius lankytojus – Display reklama bus efektyvesnė.
Išmintingiausia – naudoti abu kanalus kartu, tačiau su aiškiai atskirtais tikslais:
- Paieškos reklama – konversijoms (užklausoms, pirkimams).
- Vaizdinė reklama – žinomumui, priminimui, susidomėjimui.
Daugelis sėkmingų verslų taiko vadinamąjį „piltuvo“ (angl. funnel) principą, kur Display reklama veikia viršuje – supažindina, o Search reklama veikia apačioje – konvertuoja.
