Nekilnojamojo turto pardavimas – tai darbas, kuriam sėkmingai atlikti reikia laiko, žinių ir patirties. Žinoma, įdėti skelbimą į internetą ar vietinį laikraštį didelių gabumų nereikia, tačiau tinkamai paruošti namus, teisingai juos pateikti skelbime, vesti derybas ir pasiekti tinkamą tikslą jau reikia šiokio tokio supratimo. Viską pasidaryti galima pačiam, bet juk neremontuojate savo automobilio patys, namo taip pat nestatote patys. Žinoma, yra atvejų kada gabumai leidžia tai daryti patiems, bet dažniausiai vis tiek kiekvienas dirba tai, ką išmano geriausiai.
Jeigu nusprendėte savo turto pardavimo darbus paskirti brokeriui, būtinai pasirinkite jį tinkamai. Tai tikrai neturi būti žmogus, kuris te sugeba pasakyti „už kitus dirbu pigiau“ ar „sutartis nėra būtina“. Prieš susitikimą su brokeriu, telefonu pasiteiraukite ar jis gali atsiųsti informacijos apie save ir savo darbinę patirtį, kur yra jo biuras. Pasiruoškite keletą klausimų Jūsų turtą ketinančiam pardavinėti žmogui.
Ar ši veikla jam ar jai yra pagrindinė?
Jei tai nėra pagrindinė brokerio veikla, tada jis negalės šio darbo atlikti 100%. Daug kas mano, kad galima tokį darbą dirbti tik tarp kitko, vakarais ar savaitgaliais, nes tada dažniausiai vyksta apžiūros, bet tai netiesa. Norint dirbti profesionaliai, šį darbą reikia dirbti pastoviai.
Kiek turto brokeris parduoda per mėnesį ar metus?
Nėra didelio skirtumo ar brokeris dirba didelėje kompanijoje, ar mažoje, ar sau. Svarbu kiek jis parduoda, nes tai parodo ar brokeris gauna rekomendacijų ir ar turi žmonių pasitikėjimą. Taip pat labai svarbu ar jis gali įrodyti savo pardavimo kiekius.
Kaip bendraus po sutarties pasirašymo?
Šio klausimo tikslas yra tas, kad brokeris Jūsų nepamirštų ir bendrautų bent kartą per savaitę. Dauguma, pasirašę bedradarbiavimo sutartį, įdeda skelbimą ir tiesiog laukia. Jeigu niekas nevyksta, klientui geriausiu atveju paskambina po mėnesio ir sako, kad reikia mažinti kainą. Profesionalas neturi taip daryti. Su Jumis turi bendrauti dažniau ir nuolat informuoti apie esamą situaciją.
Ar brokeris tikrai turi pirkėjų?
Labai populiaru yra pasigirti, kad brokeris turi pirkėjų Jūsų turtui. Tai yra vienas iš kabliukų Jus „pakabinti“, tad neapsigaukite ir būtinai prašykite, kad parodytų Jums tų pirkėjų sąrašą. Didelės kompanijos ir profesionalūs brokeriai visada naudoja kontaktų valdymo sistemas ir gali jas parodyti. „Juodi“ ar vienkartiniai agentai geriausiu atveju turi tik telefono adresų knygelę arba tiesiog užrašų knygutę.
Ar dirbate su kitais brokeriais?
Tai labai svarbus klausimas, nes brokeris neturi dirbti vienas, bet ir Jūs neturite dirbti su visais miesto brokeriais. Geras brokeris visada turi savo komandą ir ryšį su kitais šios profesijos kolegomis, kas leidžia pasiekti maksimalų pirkėjų skaičių mieste.
Kokia teisinga mano turto kaina?
Paklauskite, kiek gali jo manymu kainuoti Jūsų turtas. Jeigu jis nesugebės pasakyti susitikimo metu, tada greičiausiai neturi tam pakankamai patirties. Dažniausiai tokie brokeriai tiesiog sutinka su bet kokia kaina ir nekelia jokios diskusijos, kad tik jo neatstumtumėte ir jis gautų pardavinėti Jūsų turtą. Geras brokeris nenori tik pardavinėti, jis nori parduoti, o tai padaryti gali tik esama rinkos kaina, o ne iš „oro“ sugalvota.
Ar pasirašysime sutartį?
Tarpininkavimo sutartis yra tolygi darbo sutarčiai. Jūs samdote brokerį padaryti darbą, o jis įsipareigoja jį sąžiningai atlikti ir bendrai sprendžiate kokiomis sąlygomis tai bus atliekama. Žmogus vengiantis įsipareigojimų visada gali Jus pavesti ir apgauti. Brokeris dirbdamas be garantijų ir neturėdamas sutarties, su objektu dirbs atsainiai. Nesąžiningi brokeriai naudoja suktas sutartis, gali reikalauti iš Jūsų pinigų net tada jei ir neparduoda Jūsų turto. Kuo paprastesnė sutartis – tuo geriau. Geras brokeris niekada nevers pasirašyti sutarties iš karto, duos laiko į ją įsigilinti, atsakys į iškilusius klausimus, netgi leis, kad tą sutartį parodytumėte kompetentingiems žmonėms. Nepamirškite – nenutraukiamų sutarčių nėra, tad jų bijoti tikrai nereikia.
Ar turite biurą?
Nuo to priklauso kaip rimtai agentas žiūri į savo veiklą. Nėra teisinga su klientais susitikinėti kur papuola. Stotis, automobilis, kavinė – tai nėra profesionalumo įrodymas. Kitas momentas – nedirbdamas viešai, žmogus gali tiesiog slėpti savo veiklą nuo nepatenkintų klientų arba galbūt nuo mokesčių, nes dirba nelegaliai. Jeigu kalba, kad turi biurą tarkim už 100 km ar Vilniuje, tai vėlgi nėra įrodymas kokybiškam darbui, toks biuras yra paprasčiausiai per toli, kas sukelia nepatogumų vien apžiūroms, kurios tampa neįmanomos dėl atstumo.
Kaip reklamuosite mano turtą?
Brokeris turėtų papasakoti kokius pardavimo kanalus, sistemas ar įrankius naudoja. Ar sudaro pardavimo planą, kokius naudoja skelbimų portalus. Taip pat labai svarbu ar dalinasi savo atlygiu su kitais brokeriais, kurie padeda jam prieiti prie didesnio pirkėjų rato.
Geras brokeris visada daug investuoja į save per mokymus, savireklamą. Būtinai išlaiko žinomą biurą mieste, investuoja ne tik savo laiką, bet ir finansus Jūsų turto reklamai, visada atvyksta į visas apžiūras klientams patogiu laiku. Tas, kuris dirba pigiausiai tikrai nereiškia, kad dirba geriausiai. Jo pardavimas yra tarsi loterija, kurioje žaidžiate ir tikitės geriausio. Rinkitės atsakingai.
Mes esame pasiruošę Jums padėti visais klausimais. Esu brokeris Laimonas, nekilnojamojo turto biuro vadovas ir Regiono NT paslaugų centro steigėjas. Savo veiklą nekilnojamojo turto srity pradėjau nuo 2008 metų. 2013 metais atidariau nekilnojamo turto biurą Vilkaviškio mieste. 2015 metais įsteigiau įmonę UAB „Soleka“, su kuria įsigijau tarptautinės nekilnojamo turto kompanijos RE/MAX frančizę biurams Marijampolės apskrityje. 2019 metais buvo įsteigta įmonė UAB „Butų bankas“, pradėjome teikti butų supirkimo paslaugą Marijampolėje, taip pat prisijungiau prie www.parduokbuta.lt sistemos. Per 4 metus buvo suburta 5 brokerių komanda, atlikta virš 300 nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo sandorių. Turto parduota už daugiau kaip 8 milijonus eurų.
Mano patirtis, tikslūs pardavimo metodai užtikrina sklandų, greitą ir svarbiausia saugų pardavimo procesą. Darbą pradedu nuo išsamios konsultacijos telefonu arba Jūsų NT apžiūros. Konsultacija visiškai nemokama, be jokių įsipareigojimų. Vietoje patikrinu turto dokumentaciją, išsiaiškinu ar yra mokestinių prievolių, ar reikia atlikti turto kadastrinius matavimus, įteisinimo procedūras. Toliau seka rinkos analizė ir tikslus rinkos kainos nustatymas, atsižvelgiant į Registrų centro fiksuotus įvykusius sandorius bei esamą pasiūlą rinkoje. Kiekvienas būsto pardavimo atvejis yra individualus, todėl prieš pradedant bendradarbiauti aptarsime ir Jūsų poreikius bei lūkesčius. Tai sutarus seka pardavimo procesas, apie kurį plačiai papasakoju susitikus.
Mus galite rasti Marijampolėje Kauno g. 58, susisiekti galite telefonu +37067320988. Lauksime Jūsų!
