Ketvirtadienį UAB „SDG“ patalpose įvyko Sūduvos pramonės ir verslo asociacijos (SPIVA) visuotinis narių susirinkimas. Renginio metu ne tik patvirtintos metinės ataskaitos bei aptarti įspūdingi organizacijos nuveikti darbai, bet ir gilintasi į verslo sėkmę bei pelno maržą lemiančius dėsnius, kuriais dalinosi žinomas komunikacijos ekspertas.
Pradžioje – padėkos šeimininkams ir verslo bendruomenės sveikinimai
Susirinkimo pradžioje SPIVA prezidentas Vaidas Šalaševičius pasveikino gausiai susirinkusius narius ir pasidžiaugė renginio svečiu. Asociacijos vadovas išreiškė padėką UAB „SDG“ Marijampolės skyriaus vadovei Birutei Brusokienei už šiltą priėmimą naujose patalpose.
Savo ruožtu B. Brusokienė pasidžiaugė jau 24 metus gyvuojančios ir darbo saugumo bei sveikatos klausimais konsultuojančios įmonės sėkme bei paminėjo, kad Marijampolėje modernios patalpos sėkmingai veikia jau bei dvejus metus.
SPIVA rezultatai: apie 50 narių ir pusės milijardo eurų apyvarta
Didžiulio dėmesio sulaukė pristatyta SPIVA 2025 metų veiklos ataskaita, kurią apžvelgė prezidentas V. Šalaševičius. Šiuo metu asociacija vienija apie 50 narių, kurių bendra metinė apyvarta viršija įspūdingą 0,5 milijardo eurų sumą.
Per praėjusius metus asociacija Marijampolėje surengė net aštuonis aukšto lygio renginius. Į juos buvo kviečiami visoje Lietuvoje žinomi verslo, ekonomikos, teisės, kultūros ir viešojo gyvenimo atstovai. Vadovas pasidžiaugė, kad nariams ir svečiams buvo itin malonu išklausyti ekspertus, kurie patys yra kilę iš Sūduvos krašto arba glaudžiai su juo susiję.
SPIVA bendruomenėje praėjusiais metais svečiavosi gausus būrys iškilių asmenybių:
- Rytų Europos studijų centro vadovas, analitikas Linas Kojala,
- Ekonomistas Nerijus Mačiulis,
- Lietuvos pramonininkų konfederacijos prezidentas Vidmantas Janulevičius,
- Asociacijos „Investors’ Forum“ valdybos pirmininkas, advokatas Rolandas Valiūnas,
- NT vystymo grupės „Hanner“ vadovas Arvydas Avulis,
- Operos solistas Edmundas Seilius,
- Marijampolės meras Povilas Isoda,
- „Verslo žinių“ vyriausiasis redaktorius Rolandas Barys,
- Lietuvos šaulių sąjungos Suvalkijos šaulių 4-osios rinktinės vadas Egidijus Papečkys,
- LR ambasados Ukrainoje komercijos atašė Tomas Matulevičius,
- Futbolo klubo „Sūduva“ prezidentas Mantas Agentas ir kiti.
Aktyvus atstovavimas ir ambicingi ateities planai
Asociacijos nariai ne tik klausėsi ekspertinių pranešimų, bet ir aktyviai lankėsi regiono verslo įmonėse bei švietimo įstaigose, taip stiprindami tarpusavio bendradarbiavimą ir kurdami gyvą verslo bendruomenę.
SPIVA interesai buvo aktyviai ginami ir išorėje. Prezidentas V. Šalaševičius pats skaitė pranešimus konferencijose, dirbo įvairiose darbo grupėse, dalyvavo Lietuvos smulkaus ir vidutinio verslo tarybos valdybos veikloje, Marijampolės ir Vilniaus regionų plėtros tarybų patariamosiose grupėse bei Marijampolės savivaldybės verslo taryboje.
Asociacijos valdyba 2025 metais rinkosi į 5 posėdžius. Susirinkimo metu nubrėžta ir tolimesnė organizacijos plėtros vizija – tapti didžiausia ir aktyviausiai veikiančia verslo asociacija visame regione.
Oficialios dalies pabaigoje susirinkusiems nariams buvo pristatyta finansinė ataskaita, kuriai SPIVA nariai pritarė vienbalsiai.
Komunikacijos mechanika: kodėl verslo kovos laukas yra kliento smegenys?
Po oficialių ataskaitų pristatymo sceną užėmė vakaro svečias – Kęstutis Gečas, komunikacijos ir žiniasklaidos rinkoje dirbantis apie 35 metus, vienos didžiausių agentūrų „INK agency“ įkūrėjas bei tinklaraščio „Kovos laukas – smegenys“ autorius. Vyras pristatė pranešimą „Komunikacijos mechanika: Nematomi dėsniai, veikiantys verslo pelno maržą“.
Ekspertas SPIVA nariams akcentavo, kad versle viską lemia žmonės, o tai reiškia, kad kiekvienas iš mūsų turi skirtingą suvokimą. Pasak svečio, viešoji realybė ir objektyvi tikrovė dažnai yra du skirtingi dalykai. Žmogaus smegenys natūraliai ignoruoja dalį jas pasiekiančios informacijos, pasaulį dažniausiai suvokia per skirtumus ir siekia kuo mažiau investuoti į analizavimą, kad greičiau priimtų sprendimą. Situaciją sunkina ir milžiniški informacijos kiekiai, dėl kurių siaurėja mūsų žinojimas, nes visko aprėpti tiesiog nebeįmanoma.
K. Gečas pastebėjo, kad klasikinė komunikacijos schema – parodyti klientui, jog dėl tam tikro pokyčio jis taps laimėtoju. Verslai potencialiems klientams apie savo kokybę nuolat signalizuoja per įvairią atributiką: iškabas, reklamas, aprangą, biuro aplinką, klientų patirtį bei procesus. Teisingai naudojamas tarpusavio pasitikėjimas saugo ir didina pelno maržą. Specialistas išskyrė kelis pagrindinius svertus, per kuriuos darome įtaką vieni kitiems: tai autoritetas, panašumas, atsilyginimas, visuotinumas, nuoseklumas ir trūkumas.
Savo pranešime eskpertas palietė ir šių dienų aktualijas: Donaldo Trumpo vykdomą komunikaciją, socialinių tinklų įtaką bei rinkodaros paslaptis. Taip pat išskyrė augantį dirbtinio intelekto (DI) vaidmenį – net 50 proc. paieškų jau dabar atliekama per DI platformas, todėl žmonės sprendimus priima remdamiesi jų pateiktais duomenimis.
Kalbėdamas apie įmonių krizes, K. Gečas pabrėžė, kad jos dažniausiai kyla ne dėl kompetencijos trūkumo, o dėl charakterio savybių. Apžvelgdamas vidinę komunikaciją, pranešėjas įvardijo didelę verslo riziką: maždaug pusė darbuotojų per artimiausius metus nori pakeisti darbą, o juos vilioja toli gražu ne tik atlyginimas, bet ir darbo sąlygos bei įvairūs papildomi priedai. Galiausiai ekspertas reziumavo, kad pokytį lemia ne pati komunikacija savaime, o jos valdomos visuomenės, pirkėjų ir partnerių reakcijos.
Po visų formalumų ir pranešimų Sūduvos verslo lyderiai pratęsė bendravimą neformalioje aplinkoje – prie kavos puodelio diskutavo, dalinosi asmeniniais pastebėjimais bei aptarė ateities verslo planus.
